Prakarya dan Kewirausahaan Modul · i_Bab 9 Mengapa butuh promosi

23/08/2021 08:37:53

SMA 11 K-13

Daftar Isi

a_Bab 1 Perencanaan Usaha Kerajinan Dari Bahan Limbah Berbentuk b_Bab 2 Sistem Produksi Kerajinan dari Bahan Limbah berbentuk bangun c_Bab 3 Memahami perhitungan BEP produk kerajinana d_Bab 4 Strategi Promosi Produk Kerajinan e_Bab 5 Laporan kegiatan usaha kerajinan dari bahan limbah f_Bab 6 Bangun Brand-mu Sendiri g_Bab 7 Proses Produksi Usaha Kerajinan h_Bab 8 Bisa Hitung Biar Untung i_Bab 9 Mengapa butuh promosi j_Bab 10 Laporan Kegiatan Usaha Kerajinan

Halaman

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

MENGAPA BUTUH PROMOSI?

PRAKARYA DAN

KEWIRAUSAHAAN

KELAS

ENYUSUN

Trada Lardiatama, S.Kom

SMAS

HelloMotion

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

iii

DAFTAR ISI

PENYUSUN

................................

................

DAFTAR ISI

................................

..............

iii

GLOSARIUM

................................

.............

PETA KONSEP

................................

...........

PENDAHULUAN

................................

......

Identitas Modul

................................

..............

Kompetensi Dasar

................................

..........

Deskripsi Singkat Materi

................................

...............................

tunjuk Penggunaan Modul

................................

.........................

Materi Pembelajaran

................................

......

KEGIATAN PEMBELAJARAN 1

................................

..........

Tujuan Pembelajaran

................................

.....

Uraian Ma

teri

................................

.................

Rangkuman

................................

....................

Latihan Soal

................................

...................

Penilaian Diri

................................

...............

KEGIATAN PEMBELAJARAN 2

................................

Tujuan Pembelajaran

................................

...

Uraian Materi

................................

...............

Rangkuman

................................

..................

Penugasan Mandiri

................................

......

Latihan Soal

................................

.................

Penilaian Diri

................................

...............

EVALUASI

................................

................

DAFTAR PUSTAKA

................................

...............................

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

GLOSARIUM

Promosi

uatu akitivitas komunikasi yang dilakukan oleh seseorang atau

suatu perusahaan dengan masyarakat luas, dimana tujuannya adalah

untuk

memperkenalkan sesuatu (barang/ jasa/ merek/ perusahaan)

kepada masyarakat dan sekaligus mempengaruhi masyarakat luas

agar membeli dan menggunakan produk tersebut

Periklanan

(Advertising)

entuk promosi non personal dengan menggunakan berbagai media

yang dituj

ukan untuk merangsang pembelian

Penjualan Tatap

Muka (Personal

Selling)

entuk promosi secara personal dengan presentasi lisan dalam

suatu percakapan dengan calon pembeli yang ditujukan untuk

merangsang pembelian

Publisitas

(Publisity)

uatu bentuk promosi non personal mengenai, pelayanan atau

kesatuan usaha tertentu dengan jalan mengulas informasi/berita

tentangnya (pada umumnya bersifat ilmiah)

Promosi

Penjualan (Sales

promotion)

uatu bentuk promosi diluar ketiga bentuk diatas yang

ditujukan untuk merangsang pembelian.

Pemasaran

Langsung (Direct

marketing)

uatu bentuk penjualan perorangan secara langsung ditujukan

untuk mempengaruhi pembelian konsumen.

ATL (Above The

Line)

ktivitas pemasaran atau promosi yang biasanya

dilakukan

oleh manajemen pusat sebagai upaya membentuk brand image

yang diinginkan.

BTL (Below The

Line)

ktivitas pemasaran atau promosi yang dilakukan di tingkat

pengecer yang bertujuan untuk menarik konsumen supaya

menggunakan atau membeli produk.

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

PETA KONSEP

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

ENDAHULUAN

Identitas Modul

Mata Pelajaran

Prakarya dan Kewirausahaan

Kelas

/semester

XI (Sebelas)

/Genap

Alokasi Waktu

Pertemuan/Tatap Muka

Judul Modul

Mengapa butuh promosi?

Kompetensi Dasar

Menganalisis strategi promosi

produk usaha kerajinan dari

bahan

limbah

berbentuk bangun ruang

Melakukan promosi produk usaha

kerajinan dari bahan limbah

berbentuk

bangun ruang

Deskripsi Singkat Materi

"If opportunity doesn’t knock, build a door"

Milton Berle, "Jika Kesempatan itu tidak

datang maka

buatlah pintu untuk kesempatan itu" maksud dari sebuah kutipan dari seorang

pelawak dan aktor Amerika pada tahun 80an sangat dapat kita jadikan pegangan dalam

memasarkan usaha kalian. Jika kesempatan dalam memasarkan usaha kalian tertutup atau

tidak ada ke

sempatan sama sekali, maka tugas kalian adalah menciptakan kesempatan itu.

Bahkan Phineas Taylor Barnum seorang pemain teater asal Amerika Serikat yang denga

kecerdasan, kelihaiannya

dapat mentransformasi sebuah bisnis hiburan sirkus mengatakan,

"Without

promotion, something terrible happens... nothing!"

, "tanpa sebuah promosi,

sesuatu yang buruk dapat terjadi, pastikan itu tidak akan terjadi" tuturnya. Promosi menjadi

hal penting dalam memasarkan sesuatu apapun itu, baik itu sebuah usaha, produk bahkan

omosi untuk pribadi se

ndiri

(personal branding)

Modul ini selain berfungsi sebagai

pendamping buku teks pelajaran (BTP) atau buku sekolah elektronik (BSE) juga dapat

digunakan sebagai media pendukung dan latihan dalam

menetapkan strategi

promosi apa

yang

kalian pilih untuk mengembangkan usaha kalian

Materi

alam modul ini

menjelaskan kepada

kalian bagaimana menyusun strategi promosi

yang baik meliputi proses pengambilan keputusan promosi yang diambil dan membahas

pengaruh secara internal dan eksternal da

pat membentuk keputusan dalam memilih strategi

promosi. Modul ini dirancang

agar

kalian dapat mulai secara kritis mempertimbangkan

pengambilan keputusan terkait promosi apa yang kalian pakai dalam usaha kalian sendiri.

Dalam mempelajari dan menggunakan mod

ul ini kalian harus cermat dalam membaca dan

mempelajari materi

, karena setiap bagian dalam modul berisi langkah

langkah dalam

merencanakan

dan memulai usaha kalian

dalam memanfaatkan limbah barang berbentuk

bangun ruang

. Semoga kalian dapat menerapkan

modul ini sehingga dapat bermanfaat bagi

kehidupan kalian.

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

etunjuk Penggunaan Modul

Hal yang perlu diperhatikan dalam penggunan Modul ini adalah:

Mempelajari modul Bangun

Brand

mu Sendiri sangat disarankan untuk dilakukan

secara berurutan dan sistematis. Dimana modul ini terdiri atas

Kegiatan

Pembelajaran yaitu (a) Temukan Idemu (b) Masalah adalah Peluang

dan

Manual

Brand

mu, merupakan materi yang berkesinambungan

sehingga harus

dipelajari secara berurutan.

Membaca dengan seksama setiap bagian modul mulai dari peta konsep hingga

materi pembelajaran dan pahami isinya.

Setelah membaca dan mempelajari materi pembelajaran,

kerjakan soal latihan

dan penugasan.

Lakukan pe

nilaian diri

Kerjakan soal evaluasi di akhir materi

sebagai tolak ukur pencapaian

pemahaman kalian tentang maeri dalam modul ini.

Menggunakan alat, bahan dan media sesuai yang tercantum pada setiap

penugasan.

Menggunakan berbagai referensi yang mendukung

atau terkait dengan materi

pembelajaran.

Meminta bimbingan guru jika merasakan kesulitan dalam memahami materi

modul.

Setelah mampu menyelesaian 80% dari semua materi dan penugasan, maka

kalian dapat dikatakan TUNTAS belajar modul ini

dan segera wujudkan

sahamu

Materi Pembelajaran

Modul ini terbagi menjadi

kegiatan pembelajaran

dan

di dalam

nya

terdapat uraian

materi, contoh soal, soal latihan dan soal evaluasi.

Pertama

Pahami Ilmunya

mpelajari

engertian dan manfa

promosi penjualan

produk

usaha

kerajinan berbentuk bangun ruang

Kedua

Atur Strateginya

Mempelajari

strategi promosi usaha kalian meliputi apa, kapan

dan

bagaimana

cara

mempromosikan

usaha kalian.

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

KEGIATAN PEMBELAJARAN 1

Pahami Ilmunya

Tujuan Pembelajaran

Setelah kegiatan pembelajaran 1 ini diharapkan

kalian dapat

memahami pengertian

promosi dan keilmuannya sebagai modal dalam meyusun strategi

promosi

usaha

kerajinan dari baha

n limbah

berbentuk bangun ruang

Uraian Materi

Pengertian

Promosi

Pertanyaan

yang mungkin akan kalian utarakan ketika diminta untuk mempromosikan

sebuah produk usaha adalah

Apa itu promosi?

Apa itu strategi promosi dan mengapa saya

membutuhkannya? Bagaimana saya tahu strategi promosi apa yang tepat untuk produk

usaha saya?, sebel

um terlalu jauh membahas tentang strategi promosi kalian harus terlebih

dahulu dapat memahami arti dasar kata promosi itu sendiri. Promosi dalam pengertian

usaha menurut KBBI (Kamus Besar Bahasa Indonesia) memiliki arti sebuah usaha

perkenalan (dalam rangk

a memajukan usaha, dagang, dan sebagainya), atau dapat diartikan

suatu akitivitas komunikasi yang dilakukan oleh seseorang atau suatu perusahaan dengan

masyarakat luas, dimana tujuannya adalah untuk memperkenalkan sesuatu (barang/ jasa/

merek/ perusahaan)

kepada masyarakat dan sekaligus mempengaruhi masyarakat luas agar

membeli dan menggunakan produk tersebut. Dari pengertian tersebut dapat dilihat bahwa

kata utama yang menjadi inti dari promosi adalah "kenal" yang jika diimbuhi

kata kerja

menjadi "memperke

nalkan

”, cobalah untuk membayangkan bagaimana ketika kalian ingin

mengenal sesuatu? apa yang kalian inginkan untuk mengenal sesuatu? Bagaimana kalian

mengenal sesuatu?.

Pada intinya promosi adalah bagaimana kalian memperkenalkan

produk usaha kalian kepada

calon konsumen.

Promosi adalah

segala bentuk komunikasi yang digunakan untuk menginformasikan (

inform

), membujuk (

to persuade

), atau mengingatkan orang

orang tentang produk yang

dihasilkan organisasi, individu, ataupun rumah tangga (Simamora, 2003:285). Adapun

tujuan dari pada perusahaan

melakukan promosi menurut Tjiptono (2001:221) adalah

menginformasikan (informing), mempengar

uhi dan membujuk (persuading) serta

mengingatkan (reminding) pelanggan tentang perusahaan dan bauran pemasarannya.

Menurut Sistaningrum (2020:98) tujua

n promosi adalah untuk m

emperkenalkan diri

embujuk

, m

odifikasi

embentuk tingkah laku

serta m

engingatka

n kembali tentang

oduk dan perusahaan yang bersangkutan.

Mengapa butuh promosi?

Mengapa kalian membutuhkan promosi? Jawaban sederhananya: karena tanpa peluang,

kalian akan kehilangan peluang dan bisnis.

Dengan promosi kalian menciptakan peluang

tersebut, dengan promosi kalian juga membangun branding usaha kalian.

Ditinjau dari

tujuan promosi kalian membutuhkan promosi untuk:

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Memperkenalkan Diri

Memperkenalkan produk usaha kalian di masyarakat secara lua

s, hal ini sangat dibutuhkan

dalam sebuah usaha karena dengan dikenalnya sebuah produk maka memungkinkan kalian

akan menarik minat lebih banyak calon konsumen.

Cobalah melihat salah satu bentuk

promosi yang dilakukan salah satu produk ber

merek “Mastin”, b

agaimana mereka

berusaha memperkenalkan produk mereka dengan lagu yang liriknya begitu tertanam di

benak kita “kabar gembira untuk kita semua, kulit manggis kini ada ekstra

knya..” begitulah

kira

kira buny

i lirik iklan mereka. Terdengar sederhana namun

cukup efektif

memperkenalkan kita pada produk tersebut.

Mempengaruhi dan

Membujuk

Promosi bukan hanya berperan sebagai informasi produk usaha namun juga sebagai alat

pembujuk calon konsumen untuk tertarik membeli produk kita.

Oleh karena itu promosi

harus d

apat dibangun sedemikian rupa agar dapat membujuk calon kondumen kalian.

Dalam sebuah acara promosi di televise kita dapat menyaksikan proses pembujukan ini

secara gambling dan adapula yang tersirat/terselubung. Seperti contoh iklan sebuah

perumahan yang m

emberikan batas waktu “Senin harga naik”, itu adalah salah satu metode

membujuk konsumen untuk dapat segera membeli produk usaha tersebut.

Mengingatkan

Setelah konsumen mengetahui

informasi dari

produk

kalian

, diharapkan konsumen akan

terpengaruh dan terbujuk sehingga beralih

atau membeli

produk

usaha kalian

. Dan pada

akhirnya,

kalian hanya tinggal

mengingatkan bahwa produk tersebut tetap bagus untuk

dikonsumsi. Hal ini

harus kalian

lakukan karena banyaknya se

rangan yang datang dari para

pesaing.

Contoh iklan yang hanya bertujuan mengingatkan pada iklan produk “Extra Joss”,

dalam iklan produk tersbut kini hanya menitik beratkan kepada tagline yang sudah mereka

bangun yaitu “Roso!”. Dengan mendengar kata tersebu

t konsumen seolah diingatkan

kembali akan keunggulan produk tersebut dengan harapan untuk terus mengkonsumsi

produk tersebut.

Ada

lima

jeni

s kegiatan promosi

(Kotler, 2001:98

100)

, antara lain

Periklanan

(Advertising)

, yaitu bentuk promosi non personal d

engan menggunakan

berbagai media yang ditujukan untuk merangsang pembelian.

Penjualan Tatap Muka

(Personal Selling),

yaitu bentuk promosi secara personal

dengan presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli yang ditujukan

untuk merangsang pe

mbelian.

Publisitas

(Publisity)

, yaitu suatu bentuk promosi non personal mengenai, pelayanan

atau kesatuan usaha tertentu dengan jalan mengulas informasi/berita tentangnya (pada

umumnya bersifat ilmiah).

Promosi Penjualan

(Sales promotion),

yaitu suatu ben

tuk promosi diluar ketiga bentuk

diatas yang ditujukan untuk merangsang pembelian.

Pemasaran Langsung

(Direct marketing),

yaitu suatu bentuk penjualan perorangan

secara langsung ditujukan untuk mempengaruhi pembelian konsumen.

Rossiter dan Percy (dalam

Tjiptono, 2002:222) mengklasifikasikan tujuan promosi

sebagai efek dari komunikasi sebagai berikut :

Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan

(category need).

Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu produk kepada

konsumen

(bran

d awareness).

Mendorong pemilihan terhadap suatu produk

(brand attitude

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk

(brand purchase intention)

Mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran lain

(purchase facilitation)

Menanamkan citra produk dan perusahaan

(positioning)

Perbedaan ATL dan BTL

ATL merupakan singkatan dari

dari

above the line

yang merupakan aktivitas

pemasaran

atau promosi yang biasanya dilakukan oleh manajemen pusat sebagai upaya membentuk

brand image

yang diinginkan. Sementara BTL adalah

singkatan

dari

below the line

yang

merupakan aktivitas

pemasaran

atau promosi yang dilakukan di tingkat pengecer yang

bertujuan untuk menarik konsumen supaya menggunakan atau membeli produk,

contohnya program diskon d

an uji coba gratis.

ATL biasanya digunakan untuk membangun merek atau brand sementara BTL digunakan

dalam program penjualan. Mengapa ATL dan BTL penting

karena dengan

brand

dalam

usaha

pelanggan dapat

mengetahui produk kita dan berpotensi untuk membelinya

Gambar 1.1. Perbedaan ATL dan BTL

Sumber: https://goukm.id/apa

itu

atl

dan

btl

dan

perbedaannya/, diakses pada tanggal 4 September 2020 pukul 14.00 WIB

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

ATL

(

Above The Line

)

BTL

(

Below The Line

)



Target audiens yang luas



Lebih untuk menjelaskan

sebuah konsep

atau ide. Tidak ada interaksi langsung

dengan audiens.



Media yang digunakan biasanya TV,

Radio, Majalah, Koran, Billboard, media

online, internet bisa lewat website, blog

ataupun sosmed.



Target Audiens Terbatas



Media atau kegiatannya

memberikan

audiens kesempatan untuk merasakan,

menyentuh atau berinteraksi bahkan

langsung action membeli.



Media

yang

digunakan

Event,

Sponshorship, Sampling, Point of Sale

(POS) materals, Consumer Promotion,

Trade Promotion dan lain

lain.

Setelah membac

penjelasan di atas, kini kalian dapat memahami

bagaimana pentingnya

kegiatan promosi dalam berbisnis.

Lalu

, bagaimana cara memilih

strategi

promosi yang

efektif dan efisien? Akan di bahas pada

kegiatan pembelajaran

selanjutnya.

Rangkuman

Promosi adalah

sebuah usaha perkenalan (dalam rangka memajukan usaha, dagang, dan

sebagainya)

KBBI.

Tujuan promosi menurut Tjiptono ada tiga, menginformasikan (informing), mempengaruhi

dan membujuk (persuading) serta mengingatkan (reminding).

Tujuan promosi menurut

Sistaningrum adalah untuk m

emperkenalkan diri

, m

embujuk

odifikasi

embentuk tingkah laku

serta m

engingatkan kembali tentang pr

oduk dan

perusahaan yang bersangkutan.

5 Kegiatan promosi menurut Kotler:

Periklanan

(Advertising)

Penjualan Tatap Muka

(Persona

l Selling)

Publisitas

(Publisity)

Promosi Penjualan

(Sales promotion)

Pemasaran Langsung

(Direct marketing)

Klasifikasi menurut

Rossiter dan Percy

tentang

tujuan promosi sebagai efek dari

komunikasi

category need

brand awareness

brand attitude

brand

purchase intention

purchase facilitation

positioning

ATL

(Above The Line)

aktivitas

pemasaran

atau promosi yang biasanya dilakukan oleh

manajemen pusat sebagai upaya membentuk

brand image

yang diinginkan.

BTL

(Below The Line)

aktivitas

pemasaran

atau promosi yang dilakukan di tingkat

pengecer yang bertujuan untuk menarik konsumen supaya menggunakan atau membeli

produk

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Latihan Soal

Milhan

mencoba

menawarkan produknya secara tatap muka langsung di

sebuah pasar dekat rumahnya, me

tode promosi ini

masuk kedalam kategori

...

Advertising

Personal Selling

Publisity

Sales promotion

Direct marketing

Yang

bukan

merupakan

tujuan promosi menurut Sistaningrum

adalah

...

memperkenalkan diri

membujuk

mamaksa

modifikasi dan membentuk tingkah laku

mengingatkan

Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk

merupakan pengertian dari

...

category need

brand awareness

brand attitude

brand purchase

intention

purchase facilitation

uatu bentuk promosi non personal mengenai, pelayanan atau kesatuan usaha

tertentu dengan jalan mengulas informasi/berita tentangnya

(pada umumnya

bersifat ilmiah)

adalah

pengertian dari

...

Advertising

Personal Selling

Publisity

Sales promotion

Direct marketing

Leni membangun promosinya melalui iklan di berbagai media, metode yang

digunakan oleh leni

disebut dengan...

Advertising

Personal Selling

Publisity

Sales promotion

Direct marketing

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Kunci Jawaban

Pembahasan

Penjual menyajikan informasi

informasi tentang suatu produk secara lansung

kepada konsumen (face

face) sehingga kita akan mendapatkan efek dan

feedback yang secara c

epat dapat kita tindak lanjuti.

Menjual produk tidak boleh dilakukan dengan memaksa k

arena

disesuaikan dengan

kebutuhan dan keinginan konsumen

Bentuk dari perilaku dari konsumen yang berkeinginan untuk membeli atau

memilih sebuah produk yang didasari oleh pengalaman, penggunaan dan

keinginannya pada suatu produk. ... Minat transaksional

konsumen berniat untuk

melakukan pembelian pada suatu produk.

Sebuah iklan yang dibuat oleh perusahaan untuk menarik pelanggan

Upaya pengaturan ruang editorial agar terpisah dari ruang lainnya dengan semua

media yang dibaca, dilihat, dan didengar ko

nsumen

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Penilaian Diri

Jawablah pertanyaan

pertanyaan berikut dengan jujur dan bertanggung jawab!

No.

Pertanyaan

Jawaban

saya mampu mempelajar

i kegiatan pembelajaran I dengan

baik

Tidak

saya mampu

menjelaskan pengertian

promosi

Tidak

saya mampu menjelaskan

jenis

jenis promosi

Tidak

saya mampu menjelaskan

perbedaan ATL dan BTL

Tidak

saya mampu

menyelesaikan

evaluasi pembelajaran dengan

sempurna

secara mandiri

Tidak

Bila ada jawaban

"Tidak",

maka segera lakukan review pembelajaran. Bila semua

jawaban

"Ya"

, maka Anda dapat melanjutkan ke pembelajaran berikutnya.

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

KEGIATAN PEMBELAJARAN 2

Atur Strateginya

Tujuan Pembelajaran

Setelah kegiatan pembelajaran

ini diharapkan

kalian dapat

membuat sebuah

strategi promosi untuk produk usaha kerajinan berbentuk bangun ruang kalian

Uraian Mater

Seperti halnya permainan sepak bola dimana terdapat sebuah strategi yang dipakai

tim dalam membangun serangan guna memenangkan sebuah pe

rtandingan, strategi

dalam usaha juga diperlukan untuk memenangkan persaingan dagang antar

produsen.

Strategi pemasaran akan membantu kalian membuat keputusan yang tepat

tentang upaya kalian dalam memfokuskan elemen pemasaran yang paling relevan

untuk usah

a kalian. Hal ini merupakan langkah pertama yang penting untuk

memahami bagaimana pasar yang terus berkembang terkait dengan usaha kalian dan

bagaimana pengaruh hubungan antara bisnis atau merek kalian dengan pelangg

dan calon pelanggan

kalian.

Lalu apa

itu strategi?

Strategi menurut definisi KBBI adalah

rencana yang cermat mengenai kegiatan untuk

mencapai sasaran khusus;

maka sudah jelas bahwa strategi disusun untuk sebuah

tujuan dan sasaran yang khusus secara spesifik. Bagaimana caranya menyusun

strategi promosi?

Awalilah

membangun strategi

dengan pertanyaan

pertanyaan

seperti,

Bagaimana cara merumuskan strategi promosi?

Bagaimana cara meyakinkan

pengambil keputusan bahwa sekaranglah waktu yang tepat untuk berinvestasi pada

produk kalian? Apakah pelanggan saya siap untuk strategi pemasaran saya?

Keputusan dalam menerapkan strategi promosi penjualan seringkali dirasa begit

rumit, kompleks dan terlalu luas, tetapi pada dasarnya

semua itu

berguna untuk

menjawab pertanyaan

pertanyaan berikut:

Objective Setting (Pengaturan Tujuan)

Apa tujuan spesifik dan terukur dari strategi promosi kalian?

Budget and Resource Allocation (Alo

kasi anggaran dan sumber daya)

Berapa banyak dana yang dialokasikan untuk kegiatan promosi penjualan dan

pemasaran?

Options (Pilihan)

Bentuk promosi mana yang paling sesuai untuk usaha kalian dan sesuai dengan

tujuan yang diinginkan?

Promotional mix (Promo

si Campuran)

Bagaimana beragam pilihan promosi dapat digabungkan sehingga menghasilkan

perpaduan yang baik dan sinergis?

Campaign Design (Desain Kampanye)

Bagaimana kampanye promosi usaha kalian diberi tema, dipasarkan, dan

dioperasikan?

Timing, duration,

scheduling, and frequency (Waktu, durasi, penjadwalan, dan

frekuensi)

Jadwal kegiatan promosi kalian meliputi Kapan, dimana dan mengapa? Bagaimana

promosi dikelola dan dikoordinasikan antar divisi dari waktu ke waktu agar dapat

menyeimbangkan penawaran dan

menghindari pelanggan

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

kebingungan dan kelelahan akan promosi yang membosankan.

Agency involvement (Keterlibatan Agensi)

Apakah promosi penjualan dirancang dan dikelola secara mandiri, atau menggunakan

agen spesialis?

Stakeholder involvement (Keterlibatan

pemangku kepentingan)

Tingkat feedback

(umpan balik) dan keterlibatan apa

yang

dicari dari pemangku

kepentingan terkait dengan penawaran promosi, misal: departemen, kantor, manajer

toko, atau pewaralaba?

Supplier partnership (Kemitraan dengan pemasok)

Apak

ah pemasok terlibat dalam keputusan pembuatan kampanye promosi usaha

kalian, dan bagaimana berbagai promosi yang dilakukan pemasok dapat dinilai dan

terkoordinasi?

Implementation (Implementasi)

Siapa yang bertanggung jawab atas aktivasi kampanye promosi da

n pengelolaannya?

Evaluation (Evaluasi)

Tindakan apa yang digunakan untuk menilai dampak promosi terhadap tujuan dan

bagaimana kalian dapat menjadikan pembelajaran bagi kegiatan promosi di masa

depan?

Tidak peduli bisnis apa yang kalian geluti maka

pertaruhan yang cukup aman adalah

bahwa semakin banyaknya target pasar

maka kalian dapat mengandalkan teknologi

digital yang telah berkembang saat ini untuk setiap hari meneliti, mengevaluasi dan

membeli produk dan layanan yang

pelanggan

konsumsi. Tanpa s

trategi keterlibatan

dan retensi yang terhubung secara langsung melalui saluran digital, bisnis kalian

akan kehilangan peluang emas dan yang terburuk dan dapat tertinggal dari pesaing

kalian.

Pemasaran melalui platform digital untuk ssaat ini dapat memperl

uas cakupan

pemasaran kalian dalam mencapai dan mempersempit fokus calon pelanggan pada

saat bersamaan. Dengan menggunakan saluran digital kalian dapat mengatasi

kendala tradisional seperti masalah secara geografi(lokasi) dan zona waktu untuk

terhubung den

gan calon pelanggan yang lebih luas. Pada saat yang sama, digital

teknologi memungkinkan kalian untuk mengasah pemasaran kalian secara tepat

untuk menargetkan segmen yang sangat spesifik dalam pasar yang lebih luas.

Promosi dengan menggunakan media digital

jika diterapkan secara efektif bersama

dengan promosi secara tradisional dapat menj

adi kombinasi yang sangat kuat.

Walaupun s

eringkali dikatakan bahwa internet membuat konsumen memegang

kendali lebih dari pola sebelumnya, namun penting juga untuk diingat

bahwa internet

juga menghasilkan seperangkat alat, teknik, dan taktik yang memungkinkan

wirausaha untuk menjangkau dan terlibat dengan konsumen.

Kalian

juga

dapat menggunakan strategi promosi yang mulai digunakan di era saat

ini, selain karena memiliki dam

pak yang luas strategi ini juga minim buget. Ini akan

sangat cocok untuk kalian yang baru memulai usaha di usia dini, strategi tersebut

antara lain:

Membuat Website atau Toko Online

Membuat website sepertinya menjadi sebuah keharusan untuk mempromosikan

aha di era digital seperti sekarang. Memiliki website ibarat memiliki sebuah toko

atau tempat bisnis tanpa harus mengeluarkan banyak biaya untuk menyewa dan

memikirkan lokasi yang strategis. Jika kalian tidak memiliki kemampuan dalam

membuat wesite ataupun

tidak dapat membeli domain website berbayar, kalian

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

dapat memanfaatkan

"Blog"

gratis sebagai langkah alternatif yang sangat cocok

dilakukan oleh bisnis yang memiliki budget ketat. Kalian bisa memanfaatkan

blog

gratis dan menggunakan fasilitas cuma

cuma ya

ng disediakan pada situs Internet

sebagai cara promosi produk jasa, atau membeli

domain

dengan harga yang relatif

murah untuk memiliki akses yang lebih besar dari pihak yang menyediakan jasa

tersebut dan mulai mengelolanya.

Menggunakan Social Media

Dengan

berkembangnya teknologi komunikasi secara global, sosial media merupakan

salah satu alat komunikasi dan strategi promosi produk yang perlu dimiliki para

pengusaha maupun calon pengusaha. Hal ini diperlukan untuk menjembatani antara

pelaku bisnis dan pembel

i atau calon pembeli agar terjalin komunikasi dengan

mudah, cepat, dan efisien.

Kalian dapat menggunakan media social seperti

Instagram,

twitter

hingga

facebook

yang kini sudah menyediakan room untuk jual beli

(market

place).

Membuat Channel Youtube

Platform yang satu ini begitu populer dikalangan masyarakat semenjak biaya internet

untuk kuota data semakin terjangkau, bahkan ditempat

tempat khusus mulai sering

disediakan jaringan internet gratis. Hal ini membuat

youtube

menjadi media yang

sangat mungk

in untuk dijadikan bahan promosi, hal ini pula yang menginspirasi

strategi promosi masa kini menggunakan gambar bergerak berupa animasi, motion

grpahic hingga vlog. Membuat tampilan promosi dengan menggunakan media video

dirasa sangat efekti dan memiliki d

ampak yang signifikan dan tentunya dalam

platform youtube ini kalian tidak memerlukan biaya dalam membuat akun. Melalui

video usaha dapat lebih detail ditampilkan, mulai dari keterangan produk yang biasa

disampaikan melalui brosur maupun bentuk dan review

produk tersebut.

Menggunakan sarana iklan gratis

Media internet yang begitu luas dan tanpa batas menawarkan berbagai kemudahan

bagi kalian dalam menemukan sarana beriklan gratis. Sudah banyak situs

sius yang

menawarkan iklan gratis tentunya dengan timbal b

alik yang jelas dan pantas.

Biasanya anggota situs tersebut diminta untuk mendaftarkan produknya dan menulis

penawaran produk atau jasa tanpa harus mengeluarkan biaya sedikitpun.

Gambar 1.2 Contoh Iklan gratis google

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Sumber:

https://www.advernesia.com/wp

content/uploads/2019/02/Daftar

Situs

Pasang

Gratis

Terbaik

dan

Reviewnya.gif/ diakses pada tanggal 5 September 2020 pukul 00.05 WIB

Memanfaatkan Ojek Online

Dengan berkembangnya teknologi transportasi di Indonesia seper

ti ojek online yang

kian menjamur, pilihan promosi menggunakan ojek online ini juga dapat dijadikan

pilihan dalam memasarkan produk kalian. Bagaimana caranya? kalian dapat

menggunakan

Ojek

Online Advertising

(berikalan melalui driver ojek), tentunya kalian

sering melihat stiker pada mobil

driver

ojek

online

ataupun pengendara

jek motor

yang menggunakan papan iklan dibelakang kendaraannya. Kenapa media ini

dianggap efektif? media ini dianggap efektif khususnya dikota

kota besar dengan

tingkat kemacetan yang

tinggi, dengan kemacetan yang terjadi maka iklan kalian akan

sangat mungkin tersampaikan oleh calon pelanggan. Salah satu layanan advertising

jenis ini yang bisa kalian gunakan adalah

“

Ubiklan

”

startup Car Advertising

yang

melun

urkan layanannya sejak ta

hun 2016. Ubiklan sendiri memiliki berbagai pilihan

pemasangan iklan mobil, mulai dari bodi mobil bagian belakang

(partial),

pintu

kanan

kiri

(side),

kap mobil depan

(front),

dan kaca mobil belakang

(back).

Gambar 1.

Layanan UBiklan

Sumber:

https://www.ubiklan.com/static/images/all_in_one.png diakses pada tanggal 5 September 2020 pukul 00.0

WIB

Itulah beberapa strategi promosi yang dapat kalian pilih dan gunakan sebagai

media

promosi produk usaha kalian, seperti yang sudah dijelaskan diatas

, promosi

membawa dampak yang sangat besar untuk sebuah produk agar bisa dikenal secara

luas oleh masyarakat.

Maka sudah saatnya, Ayo Atur Strategimu!.

Langkah menyusun strategi promosi

Tentukan Target

kalian

“Success is the progressive realization of a w

orthy goal or ideal.”

Earl Nightingale

Quote tersebut menyampaikan bahwa

"Sukses adalah realisasi progresif dari

tujuan atau cita

cita yang layak."

Tanpa sebuah tujuan sebuah

usaha ibarat

sebuah taksi yang berjalan dengan menggunakan argo tanpa arah,

selain tidak

akan sampai, biaya yang dikeluarkan juga akan semakin mahal. Target

merupakan h

al pertama yang perlu

kalian

lakukan

dalam

menentuk

an target

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

pasar yang potensial dan memastikan

bahwa produk

kalian dapat

memenuhi

kebutuhan target yang

sudah

ntukan.

Riset

Karakter Target Konsumen

Kalian

Mengapa kalian perlu mengetahui karekter pelanggan dan calon pelanggan? Hal

ini berguna agar kalian dapat memberikan starategi promosi yang tidak biasa

sehingga dapat diterima dan menarik perhatian pelanggan. S

ebagai contoh, jika

produk kalian adalah kerajinan dan taget pelanggan kalian termasuk ke dalam

kategori Anak kecil, maka pada saat kegiatan promosi berlangsung sebaiknya

menggunakan gaya Bahasa dan gambar yang mencerminkan anak kecil dengan

menggunakan de

sain yang memvisualkan dunia mereka.

Rancang

Konsep Promosi

Konsep secara definisi merupakan gambaran mental dari objek, proses, atau apa

pun yang ada di luar bahasa, yang digunakan oleh akal budi untuk memahami

hal

hal lain. Dengan membuat sebuah konsep p

romosi yang menarik maka calon

pelanggan yang sudah ditargetkan dan ditentukan sebelumnya dapat dicapai.

Contoh konsep iklan promosi yang menarik dilakukan oleh makanan anak

anak

ber

merek "KinderJoy" dengan menggabungkan produk mereka dengan hadiah

mainan

yang sesuai dengan target pasar mereka.

Sertakan

Unique Selling Proposition

Seperti sudah dijelaskan pada modul sebelumnya bahwa USP (Unique Selling

Proposition) merupakan hal utama yang harus kalian temukan pada produk

usaha kalian.Dengan menentukan

kelibihan produk kalian maka dengan mudah

kalian dapat menjadikannya senjata dalam mempromosikan produk kalian

bersaing dengan produk lainnya. Bagaimana caranya? yaitu dengan memaparkan

keunggulan produk yang kalian memiliki nilai tambah yang tidak dimilik

i oleh

produk lain, misalnya seperti memiliki bahan yang lebih baik, desain yang lebih

baik, dan lain sebagainya.

Program Promosi yang Menarik

Kalian dapat

membuat sebuah program promosi yang menarik tentunya dengan

memanfaatkan hal

hal yang telah dipelaja

ri sebelumnya. Contoh program

promosi yang menarik dapat kalian lihat pada promosi permen karet legendaris

asal Indonesia dengan merek “YOSAN”. Produsen ini membuat sebuah

sayembara pada bungkus produknya dengan mencantumkan huruf penyusun

merek tersebut,

bagi pelanggan yang berhasil mengumpulkan bungkus menjadi

rangkaian kata YOSAN akan mendapatkan hadiah. Program promosi ini pada

intinya harus tetap mengacu kepada hal

hal yang sudah ditentukan sebelumnya.

Promosi

Online

Kalian dapat memulai mempromosikan produk kalian secara online dan digital

seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya.

Promosi

Offline

Meskipun kalian sudah melakukan promosi usaha secara online, namun kalian

juga dapat memungkiri bahwa pengaruh promosi off

line juga cukup besar

terhadap penjualan. Oleh karena itu, jangan ragu untuk melakukan promosi

dengan cara konvensional, yaitu dengan cara menyebar brosur, iklan koran dan

media cetak, atau jika punya modal lebih Anda juga bisa beriklan di papan

reklame.

ree Sample

(sampel gratis)

Apakah sampel gratis termasuk ke dalam kategori promosi? Tentu saja,

kebanyakan pembeli akan tertarik untuk membeli setelah mencoba sebuah

produk, maka tidak ada salahnya jika kalian memberikan sampel untuk calon

pelanggan. Perco

baan cuma

cuma ini tidak hanya berlaku untuk produk

makanan saja, produk seperti software atau produk yang sifatnya tidak dimakan

juga bisa diaplikasikan. Seperti contohnya, aplikasi game yang menyediakan

percobaan gratis selama 30 hari gratis.

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Ikut Pame

ran

Pameran menjadi salah satu tempat yang tepat untuk dapat mempromosikan

sebuah produk, kenapa pameran menjadi sangat tepat? karena di dalam pameran

calon pelanggan berkumpul dan kalian dapat dengan mudah mengumpulkan

data calon pelanggan produk kalian.

10.

Gunakan data konsumen untuk promosi

Tujuan mengumpulkan data konsumen adalah agar

kalian dapat

memberikan

promosi atau penawaran terbaru dari

produk kalian

langsung ke

pelanggan

dengan menggunakan

platform email

atau

messenger

. Dengan mengkontak

langsung p

elanggan, maka promosi tidak akan menjadi sia

sia sehingga besar

kemungkinan terjadinya pembelian.

Rangkuman

Strategi adalah

rencana yang cermat mengenai kegiatan untuk mencapai sasaran

khusus;

Strategi promosi adalah

rencana yang cermat

untuk

memperkenalkan produk usaha

demi meningkatkan penjualan produk usaha

;

Jenis pertanyaan untuk membangun strategi promosi

Objective Setting (Pengaturan Tujuan)

Budget and Resource Allocation (Alokasi anggaran dan sumber daya)

Options (Pilihan)

Promotional

mix (Promosi Campuran)

Campaign Design (Desain Kampanye)

Timing, duration, scheduling, and frequency (Waktu, durasi, penjadwalan, dan

frekuensi)

Agency involvement (Keterlibatan Agensi)

Stakeholder involvement (Keterlibatan pemangku kepentingan)

Supplier p

artnership (Kemitraan dengan pemasok)

10.

Implementation (Implementasi)

11.

Evaluation (Evaluasi)

Strategi promosi yang dapat menjadi pilihan di era saat ini

Membuat Website atau Toko Online

Menggunakan Social Media

Membuat Channel Youtube

Menggunakan sarana iklan

gratis

Memanfaatkan Ojek Online

Langkah menyusun strategi promosi

Tentukan Target yang Ingin Dituju

Riset Target Konsumen Kalian

Membuat Konsep Promosi

Sertakan

Unique Selling Proposition

Program Promosi yang Menarik

Promosi

Online

Promosi

Offline

Free

Sample

(sampel gratis)

Ikut Pameran

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

10.

Gunakan data konsumen untuk promosi

enugasan Mandiri

Cobalah

untuk menganalisa strategi promosi apa yang cocok kalian gunakan untuk

usaha kalian!

Latihan Soal

encana yang cermat mengenai

sebuah

kegiata

n untuk

mencapai sasaran

khusus merupakan pengertian

...

Promosi

Strategi

Pemasaran

Langkah

Tujuan

Yang

bukan

merupakan

enis pertanyaan untuk membangun strategi promosi

adalah

...

Objective Setting (Pengaturan Tujuan)

Budget and Resource Allocation (Alokasi anggaran

dan sumber daya)

Options (Pilihan)

Supplier partnership (Kemitraan dengan pemasok)

Selling Price (Harga jual produk)

Promosi

menggunakan media ojek online disebut

...

Ojek Online Advertising

Media Social Advertising

Free Site Advertising

Product

Advertising

Offline Advertising

Seorang pengusaha mencoba

mempromosikan produknya melalui promosi

offline

, bentuk promosi

offline

salah satunya adalah

...

Membuat Channel Youtube

Melalui Sosial Media

Menggunakan Poster

Menggunakan Website

Melalui Email

Contoh produk yang dibagikan secara Cuma

cuma disebut

...

Free Margin

Free Sale

Free promosi

Free Ads

Free Sample

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Kunci Jawaban

1. B

2. E

3. A

4. C

5. E

Pembahasan

Pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan pelaksanaan gagasan,

perencanaan,

dan eksekusi

Harga jual per unit barang atau jasa yang telah diproduksi dan siap untuk dijual.

Era digital telah memunculkan menjamurnya bisnis ojek online (ojol) di indonesia.

Hebatnya, berbagai strategi p

emasaran bisnis ride berkembang dengan pesa

disesuaikan dengan kebutuhan konsumen

Suatu media publikasi yang memadukan antara tulisan, gambar, atau kombinasi

keduanya

Yang terpenting dalam mendatangkan konsumen adalah mereka mencoba dulu

produk atau jasa anda

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Penilaian

Diri

Jawablah pertanyaan

pertanyaan berikut dengan jujur dan bertanggung jawab!

No.

Pertanyaan

Jawaban

saya mampu mempelajari kegiatan pembelajaran

dengan

baik

Tidak

saya mampu me

mahami

pengertian strategi promosi

Tidak

saya mampu

mengidentifikasi

jenis

jenis strategi promosi

Tidak

saya mampu

memahami langkah

langkah pembuatan

strategi promosi

Tidak

saya mampu

menyelesaikan

penugasan secara mandiri

Tidak

Bila ada jawaban

"Tidak",

maka segera lakukan review pembelajaran. Bila semua

jawaban

"Ya"

, maka Anda dapat melanjutkan ke pembelajaran berikutnya.

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

VALUASI

Jawablah pertanyaan

pertanyaan berikut dengan memberi tanda silang (x)

pada jawaban

yang benar!

uatu akitivitas komunikasi yang dilakukan oleh seseorang atau suatu perusahaan dengan

masyarakat luas, dimana tujuannya adalah untuk memperkenalkan sesuatu (barang/ jasa/

merek/ perusahaan) kepada masyarakat dan sekaligus mempengaruhi masyarakat luas agar

membeli

dan menggunakan produk tersebut adalah pengerti dari

...

Strategi

Promosi

Penjualan

Penawaran

Titik Beban

Yang bukan merupakan tujuan promosi menurut Sistaningrum adalah

...

untuk memperkenalkan diri

membujuk

melayani

modifikasi/membentuk tingkah

laku

mengingatkan kembali tentang

oduk dan perusahaan yang

bersangkutan.

Selling price

ntuk promosi

dengan presentasi lisan dalam suatu percakapan

dengan calon pembeli

yang ditujukan untuk merangsang pembelian.

disebut

...

Advertising

Personal Selling

Publisity

Sales promotion

Direct marketing

uatu bentuk promosi yang ditujukan untuk merangsang

pembelian.

Advertising

Personal Selling

Publisity

Sales promotion

Direct marketing

Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan

...

category need

brand awareness

brand

attitude

brand purchase intention

purchase facilitation

emperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu produk kepada

konsumen disebut

...

category need

brand awareness

brand attitude

brand

purchase intention

purchase facilitation

ktivitas pemasaran atau promosi yang biasanya dilakukan oleh manajemen pusat

sebagai upaya membentuk brand image yang diinginkan

...

PTL (Promotion The Line)

MTL

(Marketing The Line)

TTL(Through the Line)

ATL (Above The Line)

BTL (Below The Line)

ktivitas

pemasaran atau promosi yang dilakukan di tingkat pengecer yang bertujuan

untuk menarik konsumen supaya menggunakan atau membeli

produk

...

PTL (Promotion The Line)

MTL (Marketing The Line)

TTL(Through the Line)

ATL (Above The Line)

BTL

(Below

The

Line)

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Rendi dan Sarah membangun usaha kerajinan dan ingin orang

orang kenal dengan

produk yang mereka hasilkan, selain itu mereka berdua ingin memiliki hubungan

yang baik dengan seluruh pelanggan dan calon pelangan. Sebaiknya Rendi dan Sarah

mulai membangun pro

mosi

...

Membuat Website atau Toko Online

Menggunakan Social Media

Membuat Channel Youtube

Menggunakan sarana iklan gratis

Memanfaatkan Ojek Online

10.

Pak Slamet ingin sekali menjajakan mainan yoyo produksinya

namun beliau tidak

memiliki

uang

untuk

mempromosikan

produknya,

Pak

Slamet

gemar

mendokumetasikan permainan yoyo melalui rekaman video di handphonenya.

Bibawah ini cara yang paling tepat yang dapat digunakan oleh Pak Slamet adalah

...

Membuat Website atau Toko Online

Menggunakan Social Media

Membuat Channel Youtube

Menggunakan sarana iklan gratis

Memanfaatkan Ojek Online

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Kunci Jawaban dan Pembahasan

Evaluasi

B. Promosi

Promosi dalam pengertian usaha menurut KBBI (Kamus Besar Bahasa Indonesia)

memiliki arti sebuah usaha perkenalan (dalam rangka memajukan usaha,

dagang, dan sebagainya)

C. Melayani

Menurut Sistaningrum (2020:98) tujuan promosi adalah

untuk memperkenalkan

diri, membujuk, modifikasi/membentuk tingkah laku serta mengingatkan

kembali tentang produk dan per

usahaan yang bersangkutan

B. Personal Selling

Personal Selling merupakan bentuk promosi secara personal dengan presentasi

lisan dalam

suatu percakapan dengan calon pembeli yang ditujukan untuk

merangsang pembelian

D. Sales Promotion

Sales promotion merupakan suatu bentuk promosi yang ditujukan untuk

merangsang pembelian

A. Category need

Kegiatan untuk menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan

disebut dengan

category need

B. Brand awareness.

Kegiatan dalam memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu

produk kepada konsumen disebut dengan brand awareness

D. ATL

(Above The Line)

ATL

(Above The Line)

aktivitas pemasaran atau promosi yang biasanya dilakukan

oleh manajemen pusat sebagai upaya membentuk brand image yang diinginkan

E. BTL

(Below The Line)

BTL

(Below The Line)

aktivitas pemasaran atau promosi yang dilakukan di

tingkat pengecer yang bertujuan untuk menarik konsumen supaya menggunakan

atau membeli produk

B. menggunakan sosial Media

Sosial mediaselain berfungsi untuk media promosi juga dapat digunakan sebagai

med

ia komunikasi dalam berhubungan dengan pelanggan

10.

C. membuat channel Youtube

Youtube akan sangat cocok bagi kalian yang senang dengan videio dan gambar

bergerak dalam mempromosikan produk melalui vlog dan review.

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

Modul PKWU Kerajinan

Kelas XI KD 3.9

@2020, Direktorat SMA, Direktorat Jend

ral PAUD, DIKDAS dan DIKMEN

DAFTAR

PUSTAKA

Bilson, Simamora. (2003).

Panduan Riset Perilaku Konsumen

. Surabaya: Pustaka Utama.

Kotler, P and Armstrong, G. (2003).

Prinsip

Prinsip Pemasaran

. Edisi Kesembilan. Jilid Satu.

Jakarta: PT. Indeks Gramedia

Tjiptono. (2013).

Total Quality

Manajemen

. Penerbit Andi, Yogyakarta.

Sistaningrum, Widyanintyas.(

2002

)

Manajemen Penjualan Produk

. Jakarta : kanisius

Barnes,

Steve

Ogden &

Stella Minahan

.(2015).

Sales Promotion Decision Making: Concepts,

Principles, and Practice

.New York.

Business Ex

pert Press

Ryan,

Damian

and Calvin Jones.(

2009

Understanding DIGITAL Marketing Marketing

strategies for engaging the digital generation

London and Philadelphia

. Kogan Page

Jonathan.2020."Pengertian Promosi: Definisi, Tujuan, Jenis, dan Contoh Promosi"

https://www.maxmanroe.com/pengertian

promosi.html, diakses pada tanggal 4

September 2020 pukul 15.23 WIB

"5 Strategi Promosi Terkini dengan Budget Terbatas",

https://www.jurnal.id/id/blog/2017

kenali

strategi

promosi

terkini

dengan

budget

terbatas/, d

iakses pada tanggal 4 September 2020 pukul 16.12 WIB

September 19,2017."Apa Itu ATL dan BTL Serta Perbedaannya?", https://goukm.id/apa

itu

atl

dan

btl

dan

perbedaannya/, diakses pada tanggal 4 September 2020 pukul 16.33

WIB

March 15,2017."Strategi Promos

i yang Benar Agar Sukses Penjualan",

https://goukm.id/strategi

promosi

yang

benar/, diakses pada tanggal 4 September 2020

pukul 16.50 WIB

https://kbbi.web.id/

( Diakses tanggal 27 Oktober 2020)